| | | ¿Realmente se negociar? ¿consigo mis objetivos? | | | | | | | | 7 pasos para una negociación exitosa:
MÉTODO HARVARD
13 y 14 de mayo - Online en vivo | | | | | | | | El arte de la negociación tiene una larga historia, pero queremos enseñarle lo realmente importante: ser un gran negociador aplicando la poderosa metodología Harvard, que propone buscar beneficios para todas las partes (en la medida de lo posible) o basarse en criterios justos, independientes del deseo o voluntad de cualquiera de los negociadores. | | | Con éste curso, no solo conocerá el eficiente método desarrollado por catedráticos de Harvard, sino que aprenderá a poner en práctica los siete elementos que lo conforman, los cuales son un procedimiento a seguir en todo proceso de negociación.
En resumen, se convertirá en un experto negociando, aplicando ésta extraordinaria metodología. | | | | Temas principales: | | | - El proceso de la negociación.
-Ejercicio inicial.
- Negociación.
-Elementos de la negociación.
- Casi todo es negociable.
- Ejercicio sobre las personas con las que negocio en mi trabajo. - La preparación en la negociación.
- Perfil del conflicto.
- Perfil de las partes.
- Yo como parte negociadora.
- La otra parte negociadora.
- Las alternativas de ambas partes. - Los 7 elementos del Método Harvard.
- La comunicación.
- La relación.
- Los intereses.
- Opciones costo beneficio.
- Los Criterios.
- Las alternativas.
- El compromiso que fortalece el acuerdo y soluciona el conflicto. - Preparación de la estrategia de negociación.
- Los recursos personales.
- Barreras en la comunicación negociadora.
- Saber escuchar, Saber observar, saber proponer.
- Características de un negociador eficaz. - Simulación de una negociación.
- Ejercicio Final. | | | | WhatsApp 55 3724 0019 / Tel. 800 212 0744 | | | | | | | | | | | | Enviamos este mensaje de correo electrónico a: nuskin.luiscamacho.testimonios@blogger.com
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